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  1. Buch
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    Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslösungen. Der Kontext zählt. Komplexe Verkäufe sind anders als Abschlüsse, die mit einem Anruf getätigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete...
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  2. Buch
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    Die weltweite Pandemie beschleunigte die breite Einführung virtueller Trainings. Diese Trainingsform kombiniert die Struktur, die Verantwortlichkeit und die Vorteile des sozialen Lernens vor Ort im...
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  3. Buch
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    Geht es Ihnen auch oft so, dass Sie es zwar schaffen, mit Ihren Kunden einen Deal abzuschließen, aber am Ende dennoch das Gefühl haben, dass es für Sie schlecht gelaufen ist? Damit sind Sie leider ...
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  4. Buch
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    Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. P...
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  5. Buch
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    In unbeständigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verhängt, Kürzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die Käufer werden rar un...
  6. Ebook
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    Discover the secrets to influencing the performance of the people you lead
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  7. Ebook
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    Get the crucial guidance you need to thrive during this economic slump with Sales Guy's 7 Rules for Outselling the Recession. Successful selling always involves finding opportunity in obstacles. Th...
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  8. Ebook
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    The ultimate guide to relationships, influence and persuasion in 21st century business.
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  9. Ebook
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    The New Psychology of Selling The sales profession is in the midst of a perfect storm. Buyers have more power more information, more at stake, and more control over the sales process than any time ...
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  10. Ebook
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    Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your numberWith over 500,000 copies sold Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practi...
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  11. Ebook
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    There are few one-size-fits-all solutions in sales. Context matters. Complex sales are different from one-call closes. B2B is different than B2C. Prospects, territories, products, industries, compa...
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  12. Ebook
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