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Getting to Yes

Getting to Yes

Negotiating An Agreement Without Giving In
 Taschenbuch
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A new edition of a classic: with over 2 million copies sold in over 20 different languages, Getting to Yes is the most successful book on negotiation on the market
The world's bestselling guide to negotiation.

Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as:

Don't bargain over positions

Separate the people from the problem and

Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

Mehr zum Thema

    Verhandlung; BUSINESS & ECONOMICS / Negotiating; SELF-HELP / Personal Growth / Success; agreement decisions negotiating skills negotiation problem-solving; never split the difference power of positive no; negotiation genius persuasion emotional intelligence; psychology of influence and persuasion; leadership development commercial arbitration mediation litigation

Produktdetails

Autor: Roger Fisher
ISBN-13: 9781847940933
ISBN: 1847940935
Einband: Taschenbuch
Seiten: 204
Gewicht: 172 g
Format: 198x126x22 mm
Sprache: Englisch
Autor: Roger Fisher, William Ury
Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project.William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.
Bruce Patton forscht und unterrichtet an der berühmten Harvard Law School. Der Autor ist außerdem seit Jahren als Berater für Kommunikation und Verhandlungstechniken in Politik und Wirtschaft tätig. Beiträge zu diesen Themen veröffentliche er regelmäßig in verschiedenen US-Zeitschriften. Bruce Patton ist bereits in den frühen achtziger Jahren bekannt geworden als Co-Autor des amerikanischen Bestsellers "Getting to Yes" ("Das Harvard-Konzept"), ein im Rahmen des Harvard-Gesprächs-Projekts entwickeltes Erfolgskonzept für Verhandlungsgespräche.

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Rezensionen

Autor: Roger Fisher
ISBN-13:: 9781847940933
ISBN: 1847940935
Erscheinungsjahr: 01.07.2012
Verlag: Random House UK Ltd
Gewicht: 172g
Seiten: 204
Sprache: Englisch
Auflage New edition
Sonstiges: Taschenbuch, 198x126x22 mm